Franchise, bir işletmenin büyümesi ve genişlemesi için etkili bir yöntemdir. İşletmeler, franchise sistemiyle yeni pazarlara giriş yaparak hızlı bir şekilde büyüyebilirler. Franchise sistemiyle globalleşmek de birçok işletmenin hedefi haline gelmiştir. Ancak, franchise sistemiyle globalleşmek birçok zorluk ve risk içerir. İşletmeler, franchise sistemiyle globalleşirken öncelikle hedef pazarlarını belirlemelidirler. Hedef pazarlarını belirlerken, potansiyel rekabet, tüketici davranışları ve pazar büyüklüğü gibi faktörleri dikkate almaları gerekmektedir. Ayrıca, hedef pazarların kültürüne uyum sağlamak için yerel ortaklarla işbirliği yapmaları gerekebilir. Franchise sistemiyle globalleşmek için, işletmelerin iş modelini ve markasını yerel pazarlara uyarlama ihtiyacı vardır. Yerel yasal düzenlemelere uymak, yerel tatların ve tüketici davranışlarının anlaşılmasını sağlamak ve yerel pazarlama stratejileri geliştirmek gibi faktörler bu süreçte önemlidir.
Uluslararası bir franchise sistemi kurmak için yeterli finansal kaynakların sağlanması gerekir. İş modelinin yerel pazarlara uygun hale getirilmesi, uluslararası lisans ücretlerinin ödenmesi ve operasyonel masrafların karşılanması için yeterli finansal kaynaklara sahip olunması önemlidir. Uluslararası bir franchise sistemi kurarken, yerel destek sağlanması gerekir. Eğitim ve yönetim sistemi de uluslararası bir franchise sistemi kurmak için önemlidir. Franchise alıcılarının eğitimi, franchise sahibi ve franchise alıcıları arasında etkili bir iletişim kurulması çok önemlidir. Çünkü, franchise alıcılarının performansının izlenmesi ve franchise sisteminin sürekli olarak iyileştirilmesi için sistemler geliştirilmesi gerekir.
TÜRK FRANCHISE ZİNCİRLERİ GLOBALLEŞME KONUSUNDA ZORLANIYOR
Türk girişimcileri, konsept oluşturma konusunda oldukça başarılıdır. Örneğin, Türk mutfağı dünya genelinde ilk üç arasında yer aldığı için gıda sektöründe başarılıyız. Aynı zamanda dekorasyon, moda, aksesuar ve mobilya sektörlerinde de başarılıyız. Mimari tasarımcılarımız yenilikçi ve deneyimli oldukları için yabancıların sade konseptlerinin ötesine geçiyor. Ayrıca üreticilerimiz rekabetçi oldukları için moda trendlerini takip etmek yerine yaratıcı olmayı tercih ediyor. Yabancı franchise zincirleri Türkiye’ye geldiğinde, genellikle sert bir rekabetle karşılaşırlar. Franchise alan kişi, eğer işe yeterince sıkı sarılmaz veya yeterli miktarda para yatırmazsa, markanın başka ülkelerde elde ettiği başarıyı Türkiye pazarında yakalayamaz. Bu durum, birkaç şube açtıktan sonra pazardan çekilmelerine neden olur. Ancak franchise alan kişi, işe sıkı sıkıya sarılır, gerekli yatırımları yapar, güçlü bir ekip kurar. Ayrıca sabırla büyütürse, sistemli çalışmanın karşılığını alır ve yerli rakiplerini açık ara geçer.
Türk franchise zincirleri hızlı büyümeyi sevdikleri için, sistemdeki eksiklikleri erteleyerek büyümeyi tercih ederler ve daha sonra para kazandıktan sonra eksikliklerini tamamlamaya çalışırlar. İç pazarda başarılı olsalar da, dünya genelinde aynı başarıyı elde edemezler. Bunun nedeni, sistemsiz bir şekilde yurt dışına yayılmalarının mümkün olmamasıdır. Türkiye’de yayılan birçok yerli franchise zinciri varken, gelişmiş ülkelerde yayılan sadece birkaç tane var. Bunun nedeni, markanın ve ürünün tanınmasının yeterli olacağına inanmaları ve franchising sistemine uygun bir yapıya sahip olmamalarıdır. Ancak Türkiye’den yayılmayı başaran franchise konseptleri, dünya çapında başarılı olabilecek potansiyele sahiptirler. Ürün ve dekor açısından oldukça iyi durumdalar, ancak franchise altyapıları geriden geliyor. Masterfranchise alan kişi, işin inceliklerini biliyorsa, konsepti kullanarak sistemin eksiklerini deneyimi ve becerisiyle kapatır. Başlangıç yatırımı uygunsa, bu kabul edilebilir ve karlı bir fırsat olabilir.
GLOBALLEŞMEK İÇİN
Franchise sistemi, bir işletmenin hızlı bir şekilde büyümesi ve global pazarda varlığını arttırması için etkili bir yöntemdir. Ancak, franchise sistemiyle globalleşmek için birçok faktör göz önünde bulundurulmalıdır. Franchise sistemiyle globalleşmek için yapılması gereken leri şu şekilde sıralayabiliriz:
Uluslararası pazar araştırması yapın
Franchise sistemiyle globalleşmek için, öncelikle hedef pazarlarınızı belirlemelisiniz. Hedef pazarlarınızı belirlerken, potansiyel rekabet, tüketici davranışları ve pazar büyüklüğü gibi faktörleri dikkate almalısınız. Ayrıca, hedef pazarların kültürüne uyum sağlamak için yerel ortaklarla işbirliği yapmanız gerekir.
İş modelinizi ve markanızı uyarlayın
Yeni pazarlara giriş yaparken, iş modelinizi ve markanızı yerel pazarlara uyarlamanız gerekir. Bu, yerel yasal düzenlemelere uymayı, yerel tatların ve tüketici davranışlarının anlaşılmasını ve yerel pazarlama stratejilerinin geliştirilmesini içerir.
Yeterli finansal kaynakları sağlayın
Uluslararası bir franchise sistemi kurmak için yeterli finansal kaynaklara sahip olmanız gerekmektedir. Bu, iş modelinizi yerel pazarlara uyarlamanız, uluslararası lisans ücretlerini ödemeniz ve operasyonel masrafları karşılamanız için gereklidir.
Yerel destek sağlaayın
Uluslararası bir franchise sistemi kurarken, yerel destek sağlamanız gerekir. Bu, yerel ortaklarla işbirliği yaparak yerel pazarlama stratejileri geliştirmek, yerel yasal düzenlemelere uymak ve işletmenin yerel pazarda başarılı olması için gerekli olan diğer operasyonel konularda destek sağlamak anlamına gelir.
Eğitim ve yönetim sisteminizi geliştirin
Uluslararası bir franchise sistemi kurarken, eğitim ve yönetim sistemi geliştirmeniz gerekmektedir. Bu, franchise alıcılarını eğitmek, franchise sahibi ve franchise alıcıları arasında etkili bir iletişim kurmak, franchise alıcılarının performansını izlemek ve franchise sisteminin sürekli olarak iyileştirilmesi için sistemler geliştirmek anlamına gelir.